茵曼:如何把粉丝变成老板?

发布者:苏州三体文明信息科技有限公司  更新时间:2018-7-31


--文章来源:商业评论精选ID:shangyepinglun


商评编者按

2005年,方建华力排众议,决定在淘宝上做品牌,并将茵曼做成了一个成功的互联网品牌。十年后,很多服装品牌的线下门店都关了,方建华却决定开线下门店,并于同年7月开启了“茵曼+”千城万店的计划,至今方建华所领导的汇美集团在线下已经拥有了500多家门店。这一系列决策是如何做出的?这个过程中,汇美经历了哪些挑战?

为了找到答案,探寻茵曼的成功秘诀,2018年5月底,《商业评论》联合苏州三体文明信息科技有限公司推出的“洞悉新零售”访学第二站活动在广州举行。

来自全国的30位企业家和管理者走访了茵曼,聆听汇美集团CEO、茵曼品牌创始人方建华与汇美集团副总裁曲晶分享新零售探索历程。

2017年,茵曼di一次让线下450家门店参与了“双十一”活动。活动当天,线上线下共创造了2.1亿元的销售业绩。对茵曼来说,这一佳绩并不是一蹴而就的。


举步维艰的转型之路

从传统制造走向品牌建设

1998年,方建华董事长创立了汇美服装厂,主要做的是外贸服装,一年有几千万元的收益。

2005年,当大家还不知道淘宝是什么,甚至怀疑其真实性时,方建华董事长决定在淘宝上做线上品牌。当时,很多人都反对,连他的太太也不理解他,但他力排众议,孤军奋战,在淘宝上闯出了一片天,将茵曼做成了一个很成功的互联网品牌。


搭建品牌生态圈

2011年之前,汇美集团只有一个品牌,就是茵曼。从那一年开始,我们通过ziben运作等方式,开创了初语、生活在左等新品牌,形成了一个风格差异互补的品牌生态圈。

比如,茵曼是棉麻服饰,初语是潮牌,生活在左是不可复制的手工,秋売面向的是20~30岁的年轻群体,samyama是瑜伽服。可以说,我们的品牌已经覆盖了千万个追求不同特色的人群。


线上线下全渠道一体化

2015年,很多服装品牌的线下门店都关了,方建华董事长却决定开线下门店。

不少人认为,一个互联网品牌在这个时间节点想走到线下,根本就是死路一条。方建华董事长再次力排众议,于同年7月开启了“茵曼+”千城万店计划。

截至当前,我们在线下已经拥有了500多家门店,打造了一个生态圈,即品牌、人才、供应链,线上线下全渠道一体化。

在线上,我们跟阿里巴巴、京东、唯品会等平台形成了战略合作伙伴关系;在线下,我们入驻了万达、天虹、王府井等商场,希望能够携手地产商业为消费者提供前所未有的新零售购物体验。

其实,汇美集团之所以能够多次转型成功,除了方建华董事长敢于创新和勇往直前的精神,还得益于我们的三大核心能力和两大发展模式。


汇美集团副总裁曲晶


更有效率地服务消费者

设计、品质、大数据是汇美集团的三大核心能力,其中,设计、品质是我们始终坚守的理念,大数据是很好的调节器。


设计

在汇美,品牌定位不一样,设计理念也不一样。

鼎鼎彩票app 比如,茵曼是“以舒服为本,为舒心而生”,非常强调舒适,如果不舒适,款式再好,再受追捧,也不生产;生活在左是“不可复制的手工”,非常强调中国手工的方式,坚持我们的民族自信。

方建华董事长会定期同旗下10多个品牌设计师做面对面的互动,通过和设计师交流,确定整体的设计风格。


品质

我们对产品品质的要求非常高,由内而外地坚守品质标准。对内,我们投入500多万元自建了一个实验室,每一件衣服生产之前的面料都要送去实验室进行色牢度等检测,检测不合格的一律不允许使用;对外,我们把评检的裁判权交给第三方,由第三方进行裁决。


大数据

传统的服装订货模式主要是通过订货会,库存压力大多在订货方。这一模式完全不适应新零售的发展。因为新零售的本质就是知道消费者在哪里,消费者的画像是什么,如何更有效率地服务消费者。

然而,订货会大多是提前一两个季度开始的。比如说现在是夏天,秋冬的订货会就开始了,这时候,你根本不知道消费者在秋冬季想要买什么样的衣服,后只能靠自己的销售能力把货销售出去。

如何才能清晰地画出消费者画像呢?通过大数据做分析。汇美是互联网企业,有非常多的大数据。

比如,我们会进行一些预售,通过预售就可以知道今年流行的是长裙还是短裙,是一字肩还是吊带。也就是说,我们运用预售中收集的数据在上游指导生产,提高库存周转率;在下游为消费者提供更好的服务,形成深层次连接。这样,不仅减轻了库存方面的压力,还避免了不必要的浪费。



     联系我们时请一定说明是在云商网上看到的此信息,谢谢!
     联系电话:0512-87817030,18051753813,欢迎您的来电咨询!
 

云商通计划,助力您企业网络营销

免责声明:本站展示的企业供求、产品、商机等信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责,云商网对此不承担责任。
风险防范建议:合作之前请先详细阅读本站防骗须知。云商网保留删除上述展示信息的权利;我们欢迎您举报不实信息,共同建立诚信网上环境。

云南 北京 上海 天津 重庆 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 四川 贵州 陕西 甘肃 青海 宁夏

本站图片和信息均为用户自行发布,用户上传发布的图片或文章如侵犯了您的合法权益,请与我们联系,我们将及时处理,共同维护诚信公平网络环境!
Copyright © 2010 云商网 版权所有  公安机关备案号:53010203502018
缓存时间:2019-12-13 23:58:16
尊彩彩票 亿万彩票 五福彩票注册 彩娃彩票 网易彩票 彩娃彩票 国丰彩票 中兴彩票 尊彩彩票 567彩票app